内容

動物病院の経営課題解決の切り札「M＆A」のさまざまなスキームと活用法を解説した入門書

収益拡大、事業再生、事業承継などを目的にあらゆる業種で活発に実施されているＭ＆Ａ（合併と買収）について、ステップごとに基本から解説。動物病院が実際にＭ＆Ａを行う際のポイントを、売り手・買い手それぞれの視点から、実際の事例を交え、具体的に考察する。

目次

第１章　動物病院のＭ＆Ａの流れと各段階における検討事項

１．Ｍ＆Ａの流れと押さえておくべき基本
そもそもＭ＆Ａとは？
動物病院とＭ＆Ａのニーズ
Ｍ＆Ａの目的
Ｍ＆Ａで重要なことは相互信頼
Ｍ＆Ａで知っておきたいキーワード
Ｍ＆Ａの流れ
Ｍ＆Ａアドバイザーを探す方法は？

２．Ｍ＆Ａにおいて企業や事業をどのように評価するのか？
なぜ価値評価が必要か
価値評価が必要になる場面
企業価値とは
価値評価：代表的な３つの方法
中小・小規模企業に用いる簡易な価値評価方法

３．Ｍ＆Ａの検討段階で重要なポイント
Ｍ＆Ａの３つの段階
ノンネームシートとは
ノンネームシートの記載内容
ノンネームシートの見方
案件概要書とは
動物病院のＭ＆Ａで利用されるスキーム

４．Ｍ＆Ａで重要な交渉段階と契約段階
Ｍ＆Ａで重要なのは交渉と契約
交渉するときの心構え
交渉のポイント
交渉段階における重要な決定事項
Ｍ＆Ａで作成する契約書とは？
契約書作成の注意点
交渉と契約締結は自分でできるのか？
Ｍ＆Ａの決済方法は？

第２章　動物病院とＭ＆Ａ

１．動物病院を取り巻くＭ＆Ａの概況
Ｍ＆Ａは意外と身近
動物病院経営が厳しい時代とＭ＆Ａ
米国の最大手動物病院のＭ＆Ａ事例から学べること
動物病院の売上別に見るＭ＆Ａの類型
Ｍ＆Ａに期待されるシナジー効果とは？
いろいろなＭ＆Ａのかたち～業界再編型Ｍ＆Ａ～

２．動物病院がＭ＆Ａを検討すべき
タイミングと具体例
Ｍ＆Ａを自分事として捉える
院長の年齢的なタイミング
動物病院のＭ＆Ａは難しい？
動物病院のＭ＆Ａの具体例（買い手：新規開業獣医師）
動物病院のＭ＆Ａの具体例（買い手：動物病院）

第３章　Ｍ＆Ａを進める際に押さえておくべき知識とポイント

１．Ｍ＆Ａの対象先とスキームの種類
中小・小規模企業のＭ＆Ａはどれくらい行われている？
Ｍ＆Ａのサポートを誰に依頼すべきか
Ｍ＆Ａのさまざまなスキーム
選択すべきスキームは？
Ｍ＆Ａを活用すべき場面
Ｍ＆Ａのニーズが高い業種とは？
Ｍ＆Ａで買い手候補になりやすい企業の特徴は？
Ｍ＆Ａと企業のライフサイクル

２．Ｍ＆Ａに関与する専門家
専門家が関与する場面
デューデリジェンスの種類と関与する専門家
事業計画書を精査しよう！
Ｍ＆Ａアドバイザーの業務内容
Ｍ＆Ａアドバイザーとの契約内容
Ｍ＆Ａアドバイザーの２種類の着任形式
Ｍ＆Ａアドバイザーの報酬
Ｍ＆Ａアドバイザーの選び方
Ｍ＆Ａアドバイザーの上手な活用法

３．Ｍ＆Ａ成功のポイント
売却する際の注意点
譲渡を受ける際の注意点
トップ面談の重要性
Ｍ＆Ａで従業員はどうなるのか？
個人保証している場合に注意！
廃業（清算）か、Ｍ＆Ａかで迷ったら…
売れない場合は？

Appendices
Ｍ＆Ａでステップアップを実現した院長への
インタビュー
Ｍ＆Ａで重要な書類（契約書）の見本（ひな形）